3年沖到全省第四，湖北跑出一匹電商超級“黑馬”

近日，湖北省前三季度郵政業(yè)成績單出爐。1-9月全省快遞業(yè)務(wù)累計(jì)達(dá)39.8億件。

雖然官方還未公布地市級的數(shù)據(jù)，但根據(jù)前八個月的數(shù)據(jù)，排名前五的分別是武漢、孝感、鄂州、天門、荊州。

在前五名中，天門市屬于典型的“異類”，它是唯一的湖北直轄縣級市。無論是城市規(guī)模、人口總量與經(jīng)濟(jì)總量都低于荊州、宜昌等地級市，但快遞量卻比它們領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)顯示，天門1-8月快遞業(yè)務(wù)累計(jì)量已超1.9億件，這意味著，伴隨9月數(shù)據(jù)的更新，天門將成為武漢第四座快遞業(yè)務(wù)量突破2億門檻的城市。

天門的快遞成績和同為直管市的潛江、仙桃比更是大幅領(lǐng)先。1-8月，潛江和仙桃加起來的快遞業(yè)務(wù)累計(jì)量為1.2億件，僅為天門總量的60%。

天門緣何成為湖北快遞業(yè)發(fā)展的一匹“黑馬”？而這一切，都要從老百姓身上的衣服說起。

三年，如何讓天門快遞件增長400%？

時光拉回到2019年，在天門的長灣社區(qū)規(guī)劃了一條美食街。

這里的住戶不會想到短短2年后，這里就會成為一鋪難求，一年可以發(fā)出200萬件衣服的服裝街。

此時天門的快遞業(yè)務(wù)量放在全省看，尚處于末端尾流。湖北省郵政管理局的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，天門全年的快遞業(yè)務(wù)量為667萬件，排在湖北17座城市的倒數(shù)第二位。 

即使和同為直管市的潛江和仙桃比，天門也處于下峰：仙桃快遞業(yè)務(wù)量為1960萬件，近乎是天門的3倍；潛江快遞量也超過了天門，達(dá)866萬件。

為何短短4年過去，天門快遞量一下子“狂飆突進(jìn)”，成為了湖北快遞業(yè)的“佼佼者”？

長灣社區(qū)那條服裝街，就是答案。

命運(yùn)齒輪的轉(zhuǎn)動發(fā)生在2020年。在這一年里珠三角等沿海地區(qū)，受原材料、用工成本、產(chǎn)業(yè)政策以及疫情的影響，大量紡織服裝企業(yè)開始往中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。

對于服裝企業(yè)的業(yè)主來說，這場遷徙無外乎有三種選擇：要么向廣東的韶關(guān)、清遠(yuǎn)等地轉(zhuǎn)移，其次向湖北、湖南等中部省份搬遷，再次則是搬到新疆、甘肅等西部地區(qū)。

天門憑借著它獨(dú)特的優(yōu)勢，在服裝產(chǎn)業(yè)上接住了這波“潑天富貴”。

首先，服裝行業(yè)的生產(chǎn)離不開棉花。天門地處湖北省中南部，江漢平原北部，農(nóng)業(yè)以盛產(chǎn)棉花著稱，有“中國棉都”的美譽(yù)。

天門棉花總產(chǎn)量長期居全國縣（市）之首，其優(yōu)質(zhì)的棉花和良好的交通區(qū)位優(yōu)勢，讓服裝企業(yè)可以兼顧生產(chǎn)和市場。

同時，天門具有獨(dú)特的服裝業(yè)人才優(yōu)勢。上個世紀(jì)80、90年代，許多天門人南下去廣東打工，并從事服裝加工。他們經(jīng)過幾十年的發(fā)展成為了廣州服裝業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

數(shù)據(jù)顯示，天門從事紡織服裝業(yè)的從業(yè)人員超過30萬人，其中市外近20萬人，主要集中在廣東等地。

當(dāng)他們選擇遷徙的時候，老家天門就成為了不二之選。天時地利都齊備的情況下， 更離不開“人和”——天門的主政者們并不是被動地等待服裝業(yè)主回歸，而是選擇主動出擊。

比如，天門市人民政府組成工作專班積極對接廣州天門商會等協(xié)會，召開招商推介會，引導(dǎo)在外成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，搭建用工就業(yè)交流平臺，幫助產(chǎn)業(yè)工人在“家門口”就業(yè)。

這些人極大地充盈了天門本地服裝業(yè)的發(fā)展力量。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，天門共有服裝企業(yè)2284家。同年，共有1000多家紡織服裝類市場主體落戶天門，承接返鄉(xiāng)就業(yè)人員近2萬人。

這2萬人放在天門，是一個相當(dāng)夸張的概念。根據(jù)《中國城市統(tǒng)計(jì)年鑒》，2022年天門城區(qū)總?cè)丝谝还彩?6.8萬。這意味著承接沿海的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，天門直接增長了近7%的總?cè)丝凇?/strong>

如此大量的服裝從業(yè)者返鄉(xiāng)，勢必會形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。截至2022年6月，天門形成了包括龍騰服裝小鎮(zhèn)、岳口電商文創(chuàng)城、國投產(chǎn)業(yè)園等六大紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。 

政府對于這些產(chǎn)業(yè)園，有許多政策上的扶持。僅2022年，天門紡織服裝企業(yè)享受研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除優(yōu)惠超過1400萬元，2023年1月，還專門設(shè)立2億元產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

乘上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的“東風(fēng)”，天門的服裝業(yè)自然“扶搖而上”。伴隨著大量服裝的生產(chǎn)與銷售，拉動了天門本地快遞件數(shù)的快速騰飛。

湖北省郵政管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年天門快遞業(yè)務(wù)量達(dá)2167萬件，同比前一年增長219%，增速居湖北第一；到了2022年年底，天門快遞業(yè)務(wù)量已經(jīng)突破1億件大關(guān)，位居全省第六。

天門服裝的盡頭，是直播帶貨

一個值得考慮的問題是，湖北在承接沿海紡織服裝業(yè)的轉(zhuǎn)移過程中，并不僅僅只有天門。但從快遞業(yè)務(wù)的增長速度來看，天門卻是最快的那一個。

比如荊州，童裝成了當(dāng)?shù)匕l(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域；仙桃的女褲產(chǎn)業(yè)規(guī)模全國領(lǐng)先，中國女褲名鎮(zhèn)毛嘴鎮(zhèn)坐落于此；“潛江裁縫”是全國十大勞務(wù)品牌，在服裝代加工方面與多個服裝品牌有合作。

上述幾個城市的快遞業(yè)務(wù)也在過去幾年時間里迅猛增長。潛江的快遞業(yè)務(wù)件數(shù)從2020年的1160萬躍升至2022年的2339萬，同比增長100%；仙桃的快遞業(yè)務(wù)件數(shù)從2020年的3434萬躍升至8600萬，同比增長150%；

但這些數(shù)字都遠(yuǎn)不如天門夸張。天門2022年快遞件數(shù)為1.08億件，同比2020年增長達(dá)到驚人的401%，增幅高居湖北第一。

顯然，除了交通、人才回流、政策等因素，天門服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展還來自自身在全省獨(dú)一無二的定位。

2022年11月，天門市市委九屆四次全會提出建設(shè)全國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地。這是一個十分重要的節(jié)點(diǎn)。

正是將服裝和電商結(jié)合起來，讓天門的快遞業(yè)務(wù)在全省的增長中實(shí)現(xiàn)“一騎絕塵”。

上述目標(biāo)的提出，是因?yàn)樘扉T主政者看到了服裝電商的強(qiáng)大帶貨能力。數(shù)據(jù)顯示，2022年1月-9月，全市快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到8305萬件，約85%為服裝電商快遞。全市服裝企業(yè)2284家，其中服裝電商類市場主體達(dá)1869家，占比超8成，屬于絕對的“主力軍”。

服裝電商，簡單講就是直播帶貨。2020年以來，除了珠三角服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，直播帶貨的興起是另一股改變服裝行業(yè)的“現(xiàn)象級風(fēng)暴”。

根據(jù)《2024 抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》，過去一年抖音電商達(dá)人帶貨總銷售額同比增長 43%，新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%。

為了乘上直播帶貨的“東風(fēng)”，以及實(shí)現(xiàn)打造全國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地的目標(biāo)，天門在2023年里下了諸多“硬功夫”。

首先，電商直播需要相關(guān)的專業(yè)人才。天門就與武漢紡織大學(xué)、天門職業(yè)學(xué)院等院校對接，搭建校企合作平臺，為服裝電商產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)人才資源。

同時，與全國頭部直播企業(yè)遙望科技、新光控股打造天門遙望網(wǎng)絡(luò)直播基地、中豪網(wǎng)絡(luò)直播基地，為本地孵化大量電商主播，也為服裝銷售拓寬渠道。如今的天門已經(jīng)實(shí)現(xiàn)24小時不間斷服裝直播。

為了擴(kuò)大影響，2023年天門還舉辦了2023中國·天門服裝電商產(chǎn)業(yè)峰會、2023“天門杯”中國服裝電商時尚主播大賽等系列活動。

“通過賽事舉辦，引進(jìn)、吸納、培養(yǎng)服裝電商直播專業(yè)人才，擴(kuò)建本地網(wǎng)紅直播人才庫，進(jìn)一步推動中國（天門）服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)。”在談到建設(shè)全國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地的新思路和新舉措時，天門市商務(wù)局貿(mào)促會副會長師慶楠如是說道。

另一方面，天門緊抓項(xiàng)目，促進(jìn)本地電商服裝發(fā)展，2023年，共簽約紡織服裝類項(xiàng)目92個，總投資超200億元。

人才培養(yǎng)與政策扶持的雙重加持下，天門服裝電商的“主力軍”屬性進(jìn)一步加強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，全市共有紡織服裝企業(yè)5000余家，其中服裝電商企業(yè)3000多家。

這些增長最終體現(xiàn)在天門服裝行業(yè)的銷量上：截至2023年年底，女裝銷售量排名全省第一；服裝電商交易額突破500億元，要知道當(dāng)年天門的GDP總量才為712億元。

天門的快遞量，也是“百尺竿頭，更進(jìn)一步“：到2023年年底，天門一年的快遞業(yè)務(wù)量突破1.7萬件，超越宜昌，來到湖北第五位。而且體量和荊州已經(jīng)十分接近。

同年，天門的整體經(jīng)濟(jì)水平登上新臺階。賽迪顧問發(fā)布的《2023中國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)研究》中，天門市排名第96位，成為湖北境內(nèi)第8座“百強(qiáng)縣”。

那么多服裝產(chǎn)業(yè)園，差異在哪里？

再到今年，天門的電商服裝產(chǎn)業(yè)之路，又走到新的路口。

2024年3月，天門市被正式授予“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號。同年6月，《天門市服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》發(fā)布，披露天門的現(xiàn)有服裝類市場主體6500多家；全市服裝電商企業(yè)平臺注冊商鋪數(shù)量共計(jì)12000多家。

這個數(shù)據(jù)，其實(shí)離天門給自己設(shè)立的目標(biāo)，還有一段距離。

根據(jù)《天門服裝電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃》，到2026年，“力爭全市服裝電商主體超過10000家，服裝電商從業(yè)人員超12萬人”

要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，絕對不是簡單的招商引資。更重要的問題是，天門如何在擴(kuò)大服裝市場主體規(guī)模的同時，避免同城之內(nèi)服裝業(yè)的同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

這里就牽扯到中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一場“硬仗”。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年開始我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)面積以每年1.4億平方米的速度新增，預(yù)計(jì)到2025年總供應(yīng)量將突破62億平方米。

園區(qū)的迅速擴(kuò)張，卻并沒有伴隨著產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營模式的百花齊放。相反地，園區(qū)同質(zhì)化的競爭問題愈發(fā)嚴(yán)重。

一個非常典型的案例就是北京中關(guān)村，它始建于1988年，是我國第一個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。但招商同質(zhì)化導(dǎo)致內(nèi)耗，最終在2009年讓中關(guān)村決定整合“一區(qū)十園”。

今年7月，國務(wù)院印發(fā)《深入實(shí)施以人為本的新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略五年行動計(jì)劃》，該計(jì)劃強(qiáng)調(diào)，要推動同質(zhì)低效產(chǎn)業(yè)園區(qū)整合升級，打造高水平專業(yè)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐體系。

在這個新政策下，尋找差異化成為了園區(qū)發(fā)展的重中之重。天門目前有多個服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，天門的主政者有意讓它們的功能定位不一樣。

位于天門市東南多祥鎮(zhèn)的龍騰服裝小鎮(zhèn)，它以自產(chǎn)自銷的服裝企業(yè)居多，而且專注男裝領(lǐng)域，漢派男裝已占據(jù)國內(nèi)男裝市場60%的份額。截至目前，已集聚企業(yè)近60家、產(chǎn)業(yè)工人4000多人。

位于天門市南部的岳口鎮(zhèn)，它主要從事拼多多電商或半成品的加工；天門的九真服裝工業(yè)園特色則為跨境電商。

除了產(chǎn)業(yè)園在功能定位的橫向差異，整個天門在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上也有縱向差異。

目前天門全市的紡織企業(yè)涵蓋了紡織織造、面輔料供應(yīng)、服裝加工、電商營銷、物流配送為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。這也給了天門服裝企業(yè)增長帶了差異化空間。

比如天門的國投產(chǎn)業(yè)園，可以輻射產(chǎn)業(yè)的上游，入駐了紡織服裝企業(yè)100余家。大到縫紉機(jī)、小到服裝紐扣，均可生產(chǎn)。而天門電商產(chǎn)業(yè)園則更傾向于電商營銷的領(lǐng)域。

今年前三季度，天門的快遞件數(shù)已經(jīng)突破2億件大關(guān)。天門主政者希望，將來在中國經(jīng)濟(jì)的版圖上，能有“南義烏，北臨沂，中天門”交相輝映。

根據(jù)國家郵政局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年前三季度，義烏的快遞件數(shù)為123億件，排名全國第一，臨沂快遞件數(shù)達(dá)16.5億件，排全國第18名。

這樣看來，天門的服裝電商之路，依然還有巨大的上升空間。