向遠(yuǎn)而興！在國運脈動中書寫“長江答卷”

客戶需要啥就開發(fā)啥，“陪跑式研發(fā)”綁定海外合作伙伴

一致魔芋 一致魔芋公司科研人員正在進(jìn)行分析實驗。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 陳義超 通訊員 覃丹

4月14日下午，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（簡稱“一致魔芋”）會議室，公司親水膠體國際部團(tuán)隊討論熱烈。這支剛從烏茲別克斯坦參加完食品展的“外貿(mào)軍團(tuán)”，正計劃對接海外新客戶。

公司董事、董事長秘書唐華林恰巧從走廊路過，看到這群風(fēng)塵仆仆的外貿(mào)銷售員，不由感慨：“公司一步步走來，真的很不容易?！?/p>

“和很多民企一樣，出海的第一步很艱難?！碧迫A林親歷了公司海外市場從無到有的全過程。2009年，一致魔芋組建國際貿(mào)易部。員工為了尋找海外客戶，只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索客戶前臺電話。一個個電話磨下來，他們用誠意打動了一家家企業(yè)，并順利對接上了客戶管理層。2010年，首個滿載一致魔芋親水膠體的貨柜出口東南亞，整柜營收150萬元。

魔芋親水膠體也被稱為“食品工業(yè)味精”，在食品行業(yè)被大量應(yīng)用。一致魔芋為了解決海外下游客戶痛點、完全嵌入客戶生產(chǎn)鏈，采取與客戶綁定研發(fā)的戰(zhàn)略，開發(fā)與客戶產(chǎn)品匹配的親水膠體解決方案。

“大部分客戶‘陪跑’需要一兩年?！碧迫A林告訴湖北日報全媒記者，“陪跑”意味著與客戶深度融合。無論客戶體量大小，一致魔芋始終堅持從客戶需求出發(fā)，不斷滲入客戶產(chǎn)品配方，一起研發(fā)、一起成長。海外客戶采購量從斤到噸的案例并不鮮見。

海外客戶追求極致的性價比，一致魔芋為此采取“總成本領(lǐng)先”原則，從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)等全環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而提升了市場競爭力。

近5年來，一致魔芋海外市場開拓進(jìn)入加速度。公司海外營銷團(tuán)隊從1人擴(kuò)充至15人，獲客渠道也從網(wǎng)上走向線下會展。在國內(nèi)外眾多食品展覽會中，一致魔芋展臺總能成為國外客商關(guān)注的焦點。

2023年2月，一致魔芋在北交所成功上市，成為“中國魔芋第一股”。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至2024年4月，一致魔芋魔芋粉銷量全球第一。

2024年，一致魔芋海外市場營收近2億元，占公司總營收的29%，產(chǎn)品銷往全球40多個國家和地區(qū)，海外B端穩(wěn)定客戶已有上千家。東盟、歐盟、美洲、俄羅斯如今都有了一致魔芋的身影。

“專注，是走向全球的底氣?！碧迫A林介紹，公司始終深耕魔芋產(chǎn)業(yè)，培育和發(fā)展了穩(wěn)定的魔芋種植基地，通過與多所高校、科研機構(gòu)攜手合作，構(gòu)建起豐富多元的產(chǎn)品體系，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)上，公司實現(xiàn)全流程自主研發(fā)，在魔芋領(lǐng)域始終處于頭部。

“中國制造，是走向全球的勇氣?！碧迫A林說，16年來，公司用技術(shù)質(zhì)量和客戶的認(rèn)可度為產(chǎn)品背書，迎來了穩(wěn)定且龐大的海外客戶群體。

2025年，公司投資1.08億元興建親水膠體產(chǎn)業(yè)園技改擴(kuò)暨數(shù)字轉(zhuǎn)型項目。項目建成后，將進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場產(chǎn)能。

一致魔芋董事長吳平表示，選擇進(jìn)軍魔芋產(chǎn)業(yè)主要是看好綠色健康產(chǎn)業(yè)的光明前景。公司不僅向全球輸送魔芋制品，更向世界講述了魔芋的中國故事。民營企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須篤定發(fā)展方向，瞄準(zhǔn)市場需求，通過科技創(chuàng)新方式主打國內(nèi)國際雙循環(huán)，這是一致魔芋始終堅持的方向。

用AI篩查癌細(xì)胞，外國駐華大使、總統(tǒng)顧問前來考察

蘭丁智能 武漢蘭丁智能醫(yī)學(xué)股份有限公司科研人員進(jìn)行宮頸癌樣本掃描。 （湖北日報全媒記者 魏錸 攝）

湖北日報全媒記者 劉潔

4月11日，武漢蘭丁智能醫(yī)學(xué)股份有限公司（簡稱“蘭丁”）與伊拉克簽署合作意向書，雙方將圍繞人工智能宮頸癌篩查項目進(jìn)行合作。

“伊拉克的醫(yī)療資源長期面臨巨大壓力，蘭丁技術(shù)的高效性與準(zhǔn)確性讓我們感到震撼?！币晾四[瘤與基因科研中心主任阿里·侯賽因·阿爾萬說，希望通過此次合作將這一技術(shù)引入伊拉克，為女性健康提供保障。

癌細(xì)胞篩查，好比在一盆黃豆中找出爛黃豆。傳統(tǒng)的病理學(xué)方法是人工挑揀，即一顆顆挨個看。一個經(jīng)驗豐富的病理醫(yī)生，一天最多看100張細(xì)胞玻片。而且，病理醫(yī)生通過顯微鏡肉眼觀測，主要做主觀比較，看細(xì)胞核是否變大變深了，顆粒是否均勻，一些早期變化不明顯的病變細(xì)胞容易漏掉。

為解決此難題，蘭丁創(chuàng)始人孫小蓉帶領(lǐng)科研團(tuán)隊研制出全球首個有知識產(chǎn)權(quán)的“蘭丁”宮頸癌AI云診斷平臺，把人工智能檢測技術(shù)與云技術(shù)結(jié)合，將醫(yī)學(xué)界幾十年積累的宮頸癌人工診斷信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)建模并搭建AI云診斷平臺。相比于醫(yī)生每天百張細(xì)胞玻片的檢測量，AI平臺每天可檢測50000張。

在蘭丁5G+AI細(xì)胞云診斷平臺大廳，湖北日報全媒記者看到，不同大小和功能的機器人正在繁忙操作。隨著機械手的移動，細(xì)胞玻片正被快速分類、讀片、上傳。大屏上實時顯示每組細(xì)胞的詳細(xì)情況，包括細(xì)胞面積、軸長等數(shù)據(jù)，細(xì)胞的亮、暗點面積也都清晰可見。

據(jù)介紹，操作者只需要通過互聯(lián)網(wǎng)，把細(xì)胞信息傳遞到蘭丁云平臺上，幾分鐘就能完成智能診斷工作，醫(yī)生在電子終端復(fù)核診斷結(jié)果即可，大大提升了診斷效率和準(zhǔn)確率。同時，包括高清顯微成像、人工智能大數(shù)據(jù)、云診斷等在內(nèi)，蘭丁一系列關(guān)鍵技術(shù)系國內(nèi)首創(chuàng)。

經(jīng)過20余年的技術(shù)沉淀與積累，蘭丁擁有龐大的病理細(xì)胞組織數(shù)據(jù)量，總數(shù)據(jù)量達(dá)到1400TB左右。這些數(shù)據(jù)涵蓋了臨床各類高發(fā)腫瘤，通過AI標(biāo)識與自我學(xué)習(xí)功能，有效為臨床腫瘤篩查提供詳盡而準(zhǔn)確的診斷輔助。

截至目前，蘭丁擁有111項專利，與巴西、肯尼亞等15國展開合作，在印尼、馬來西亞等“一帶一路”國家落地實驗室，與摩洛哥、秘魯、巴西等10余國達(dá)成合作意向，累計接待60余國逾百位醫(yī)學(xué)專家考察，其中包括巴基斯坦駐華大使、贊比亞總統(tǒng)醫(yī)療顧問等國際嘉賓。

今年，巴西的病理醫(yī)生用上蘭丁AI技術(shù)后反饋，他們的篩查工作效率成倍提升，忍不住發(fā)出“這太棒了”的感慨。同時，蘭丁在東南亞建立的實驗室讓當(dāng)?shù)貙m頸癌篩查成本降低60%。

“蘭丁計劃三年內(nèi)實現(xiàn)年篩查量突破5000萬例，讓全世界婦女都能享受到先進(jìn)的宮頸癌篩查技術(shù)，真正體現(xiàn)科技普惠的意義?！睂O小蓉說。

全球市場份額第一

晟成光伏車間內(nèi)的自動化生產(chǎn)線。 （受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 祝華 通訊員 余舟

4月15日，蘇州晟成光伏設(shè)備有限公司（簡稱“晟成光伏”）12萬多平方米的廠房內(nèi)，機械運轉(zhuǎn)不停，工人們正忙著趕訂單。每天，一臺臺層壓機、疊焊機、貼膜機、膠帶機等設(shè)備，從這里運往全球各地。

晟成光伏是湖北京山輕機股份有限公司的全資子公司。2017年，京山輕機以8億多元的價格收購晟成光伏，正式切入光伏設(shè)備賽道。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，晟成光伏成為光伏設(shè)備制造領(lǐng)域國家單項冠軍示范企業(yè)。

“剛剛生產(chǎn)出的這批成套生產(chǎn)線設(shè)備，經(jīng)上海港發(fā)往北美，共100多個集裝箱，已連續(xù)發(fā)貨十幾天?！标沙晒夥救驙I銷總監(jiān)詹銳介紹，今年公司八成訂單來自海外，正在發(fā)貨的設(shè)備總價值1000多萬美元。3月底，公司發(fā)往德國萊比錫的光伏成套生產(chǎn)線，價值600多萬美元，裝了80多個集裝箱。

“公司光伏設(shè)備全球市場份額第一?！闭蹭J介紹，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球30多個國家和地區(qū)，幾乎覆蓋國內(nèi)外所有的主要光伏企業(yè)，韓國現(xiàn)代重工、印度私營企業(yè)巨頭信實集團(tuán)及國內(nèi)隆基綠能、阿特斯等光伏頭部企業(yè)均是公司客戶。生產(chǎn)光伏面板的核心設(shè)備層壓機，一臺50多米長，100多噸重，技術(shù)含量高，生產(chǎn)難度大，市場占有率更是高達(dá)60%。2023年，晟成光伏產(chǎn)值達(dá)88.8億元，同比增長一倍。

產(chǎn)品深受客戶青睞，秘訣在于產(chǎn)品的性能。

晟成光伏公司總經(jīng)理祖國良介紹，公司產(chǎn)品全，用于光伏組件生產(chǎn)的30多種機械設(shè)備都可生產(chǎn)，公司還為客戶定制方案，一次性訂購，后期調(diào)試簡單，更不存在設(shè)備不兼容不配套的問題。成套生產(chǎn)線穩(wěn)定性好，相比同行廠家，同類設(shè)備每天生產(chǎn)光伏面板的數(shù)量要高出5%。公司除了生產(chǎn)硬件設(shè)備，還配套開發(fā)了智能檢測設(shè)備和系統(tǒng)，成套生產(chǎn)線自動化智能化程度高，更節(jié)省生產(chǎn)成本。

國內(nèi)光伏頭部企業(yè)一道新能源2023年投產(chǎn)的京山基地，成套生產(chǎn)線設(shè)備就來自晟成光伏。走進(jìn)車間，只見一個個智能機械手揮舞不停，有條不紊地控制切割、串焊、疊焊、層壓等20多道工序，一片片光伏組件順利下線?！懊?4秒就下線一片光伏組件?！惫拘姓偙O(jiān)胡穩(wěn)兵表示，每條生產(chǎn)線有11個AI檢測點，可精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)光伏組件是否存在隱裂、虛焊、臟污等問題。

高性能智能化設(shè)備的背后是持續(xù)的研發(fā)投入。晟成光伏近年累計研發(fā)投入數(shù)億元，建成科技研發(fā)中心，配備獨立研發(fā)場所和中試基地。截至去年底，公司擁有有效知識產(chǎn)權(quán)694項，其中發(fā)明專利93項、實用新型專利491項。

資源端、技術(shù)端、市場端全球化三維布局

格林美 格林美與韓國ECOPRO簽署建設(shè)“鎳資源+新能源材料”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 張愛虎 通訊員 胡澤邦

4月9日，在韓國浦項市，格林美董事長許開華教授與韓國ECOPRO李東彩會長再次握手，攜手建設(shè)世界領(lǐng)先級鎳資源及下游產(chǎn)業(yè)鏈綠色生態(tài)園區(qū)。4月11日，首批200噸超高鎳核殼前驅(qū)體產(chǎn)品成功運抵韓國，標(biāo)志著中國新能源企業(yè)在全球化道路上又邁出堅實一步。

面對美國《通脹削減法案》和歐盟《關(guān)鍵原材料法案》的貿(mào)易限制，許開華帶領(lǐng)團(tuán)隊主動出擊，長期奔波于韓國、印尼、匈牙利、法國等國，以開闊的國際視野，積極構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈。公司公告顯示，2023年海外營收占比已提升至29.66%，預(yù)計未來將實現(xiàn)更大突破。

在印尼，早在2019年，格林美便聯(lián)合青山控股、寧德時代、ECOPRO等企業(yè)建設(shè)紅土鎳礦濕法冶煉項目（青美邦園區(qū)），鎖定動力電池關(guān)鍵資源。目前，格林美印尼基地已形成15萬金噸鎳的年產(chǎn)能。“印尼資源+中國技術(shù)+全球市場”的模式，既保障關(guān)鍵資源供應(yīng)，又促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。

在韓國，格林美與ECOPRO合資建設(shè)的前驅(qū)體工廠，直接對接三星SDI等國際客戶。通過技術(shù)輸出與本地化生產(chǎn)，實現(xiàn)了中國技術(shù)與國際市場的深度融合。公司最新公告透露，已與淡水河谷印尼公司達(dá)成新合作，擬投資不超過14.2億美元建設(shè)中蘇拉威西省工廠，進(jìn)一步鞏固資源端優(yōu)勢。

積極踐行綠色發(fā)展，格林美在歐洲的布局尤為矚目。2023年，公司先后與匈牙利政府、法國蘇伊士集團(tuán)達(dá)成合作，共建動力電池回收網(wǎng)絡(luò)。這些項目完全符合歐盟《新電池法》要求，預(yù)計到2030年可幫助歐洲實現(xiàn)70%的電池回收率目標(biāo)。

在印尼青美邦園區(qū)，格林美采用國際領(lǐng)先的濕法冶煉技術(shù)。憑借綠色生產(chǎn)方式，格林美獲得“全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)跨國公司獎”“保爾森可持續(xù)發(fā)展獎”等多項大獎，向世界展示了中國企業(yè)的環(huán)保擔(dān)當(dāng)。

許開華表示：“格林美通過資源端、技術(shù)端、市場端的全球化三維布局，正在走出一條中國新能源企業(yè)的特色發(fā)展道路?！?/p>

年報顯示，公司連續(xù)十年研發(fā)投入占利潤總量的90%以上；海外專利授權(quán)量突破百件。這種以創(chuàng)新為驅(qū)動的發(fā)展模式，正推動格林美從“中國領(lǐng)先”向“世界一流”邁進(jìn)。正如許開華所說：“當(dāng)把核心技術(shù)掌握在手，把全球資源為我所用時，中國企業(yè)就能在任何風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟。”

詳見4月17日湖北日報8版>>