牢記囑托 建成支點(diǎn)︱外貿(mào)中小企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，樣品在海外被“搶空”

“Family！Family！Don’t　go?。胰藗?！家人們！不要離開(kāi)?。?月16日，在長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)全球數(shù)字電商產(chǎn)業(yè)中心的跨境電商直播間，一名南非留學(xué)生的“中式”帶貨方式吸引了長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者注意。武漢一火跨境有限公司總經(jīng)理李威介紹，這些留學(xué)生主播來(lái)自中心與南非高教部合作的人才孵化項(xiàng)目，“現(xiàn)在正幫助公司開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。”

長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)數(shù)字產(chǎn)業(yè)中心內(nèi)，企業(yè)家們正在商討“出海方案”。記者馮雪攝

“國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)變化給企業(yè)確實(shí)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但這反而倒逼我們加速全球化布局?！苯螘r(shí)間來(lái)，武漢長(zhǎng)江國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司等國(guó)有平臺(tái)，正為企業(yè)量身定制跨境出海方案，助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，不少中小企業(yè)說(shuō)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)羌哟蟪龊５牡讱?，東南亞、中東、中亞等新興市場(chǎng)將會(huì)是新的機(jī)遇。

把合作伙伴“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”　　　

培訓(xùn)南非本地青年服務(wù)中國(guó)出口企業(yè)

長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)數(shù)字產(chǎn)業(yè)中心的跨境電商直播間內(nèi)，南非留學(xué)生正在進(jìn)行跨境直播。記者馮雪 攝

作為主營(yíng)汽車啟動(dòng)電源的出口企業(yè)，一火跨境如今正“走出舒適區(qū)”，尋找新的可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?！澳戏墙z路電商工坊”計(jì)劃，是他們最近的嘗試。

這個(gè)計(jì)劃是長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)數(shù)字產(chǎn)業(yè)中心與南非高教部合作的人才孵化項(xiàng)目。半年來(lái)，這些來(lái)自南非的留學(xué)生在一火跨境的帶領(lǐng)下參觀湖北的汽車配件工廠，參加選品會(huì)和直播。幾個(gè)月來(lái)，不少留學(xué)生都熟悉了跨境電商直播流程，有位叫馬恩的留學(xué)生，甚至已經(jīng)在電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)并實(shí)現(xiàn)了盈利。

“在首批完成培訓(xùn)的學(xué)員中，大部分人都表示要回到本地創(chuàng)業(yè)?！崩钔壬诵滤悸罚簽槭裁床恢苯釉诜侵薇就僚嘤皫е袊?guó)基因”的電商人才呢？這樣一來(lái)，非洲青年可以在本國(guó)電商平臺(tái)開(kāi)店，企業(yè)還可以通過(guò)長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)在南非的海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)“周周轉(zhuǎn)”，既能減輕公司的資金墊付壓力，也能讓這些本地青年服務(wù)更多中國(guó)出口企業(yè)。

下個(gè)月，李威將帶隊(duì)前往南非進(jìn)行首個(gè)海外孵化基地的考察，他覺(jué)得，“過(guò)去總說(shuō)‘走出去’，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)‘請(qǐng)進(jìn)來(lái)’培養(yǎng)伙伴，才是應(yīng)對(duì)變局的關(guān)鍵。”

“我們還要繼續(xù)挖掘武漢的南非留學(xué)生資源，為他們提供電商培訓(xùn)，在他們回到南非后，繼續(xù)做好貨物供給?！眹?guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李尚松談到，由武漢金控長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)建設(shè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)，將為企業(yè)提供外貿(mào)全流程的市場(chǎng)化資源和服務(wù)，涵蓋物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、海外營(yíng)銷等，增強(qiáng)其對(duì)抗貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力。

學(xué)會(huì)“雙線作戰(zhàn)”

藥企新增飲品產(chǎn)線每月可創(chuàng)造3000萬(wàn)元產(chǎn)值

武漢簡(jiǎn)一科技有限公司總經(jīng)理胡保明展示玻璃樣品。記者馮雪 攝

在湖北康恩萃藥業(yè)有限公司的飲品生產(chǎn)車間，銷售經(jīng)理?xiàng)铗v飛仔細(xì)檢查著新下線的口服液。這條投資1200萬(wàn)元新增的產(chǎn)線，正開(kāi)足馬力生產(chǎn)膠原蛋白肽飲品，為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。

這家深耕保健品領(lǐng)域22年的企業(yè)，原本通過(guò)美國(guó)工廠進(jìn)口原料、跨境組裝等模式，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前列。“國(guó)際形勢(shì)變化帶來(lái)的關(guān)稅壓力，讓我們練就了‘雙線作戰(zhàn)’的本領(lǐng)?！惫句N售負(fù)責(zé)人楊騰飛說(shuō)。

楊騰飛介紹，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司將與哈藥集團(tuán)、小葵花等藥企深化合作，同時(shí)與老百姓大藥房、益豐大藥房等百家連鎖機(jī)構(gòu)合作，增加銷售量?！澳壳?，公司新增的飲品產(chǎn)線每月可創(chuàng)造3000萬(wàn)元產(chǎn)值，完全能彌補(bǔ)關(guān)稅損失?！睏铗v飛說(shuō)。

而在國(guó)際市場(chǎng)上，康恩萃正借力國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)的全球供應(yīng)鏈，籌劃東南亞布局。楊騰飛說(shuō)，公司考察發(fā)現(xiàn)，馬來(lái)西亞消費(fèi)者對(duì)草本保健品接受度高，正與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)洽談共建分裝廠。“這種‘半成品出口+當(dāng)?shù)亟M裝’模式，既能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，又可縮短30%物流周期?！?/p>

記者了解到，該平臺(tái)不僅提供外貿(mào)全流程節(jié)點(diǎn)的80余項(xiàng)市場(chǎng)服務(wù)，還為企業(yè)提供數(shù)據(jù)大盤(pán)、市場(chǎng)研判等深度的行業(yè)分析報(bào)告。

“我們將進(jìn)一步做大做強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)，讓全省外貿(mào)企業(yè)通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)‘一鍵鏈全球’，提升企業(yè)市場(chǎng)韌性?！崩钌兴赏嘎?，今年，平臺(tái)目標(biāo)是深度服務(wù)3000家企業(yè)，帶動(dòng)進(jìn)出口規(guī)模4000億元以上。

看著檢測(cè)儀上跳動(dòng)的合格數(shù)據(jù)，楊騰飛信心滿滿。在他看來(lái)，雙循環(huán)發(fā)展格局下，中國(guó)企業(yè)完全有能力在國(guó)際市場(chǎng)“破壁前行”。“今年，公司目標(biāo)銷售額保持50%以上增長(zhǎng)，已與泰國(guó)、越南等多家經(jīng)銷商達(dá)成合作意向。”

值得一提的是，截至目前，“全球數(shù)字電商產(chǎn)業(yè)中心”吸引了115家業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)及小微企業(yè)入駐。在這里，不僅成功孵化出42家跨境電商新增企業(yè)，還初步形成了以光電子產(chǎn)品、生物醫(yī)藥、美妝個(gè)護(hù)等高附加值品類為核心的特色產(chǎn)業(yè)集群。

（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者馮雪）